20岁篮球队退役，27岁变身总裁，他如何玩转草根篮球？

北京意帆盛世体育文化有限公司创始人 周一帆

“CBA全明星职业扣篮王、三分王挑战业余赛，参与的业余球队队员全部来自我们城市传奇，你觉得我们能代表业余球队的最高水平吗？能做到一个行业的最高水平，再去谈IP、转化等商业化的问题就容易了很多。”

这个27岁的大男生略显兴奋的这样跟寻找中国创客（ID：xjbmaker）记者介绍到，他是北京意帆盛世体育文化有限公司创始人周一帆。

周一帆公司推出的城市传奇篮球争霸赛，是一项立足于草根篮球爱好者，致力于打造中国民间规模最大、最具有参与性和娱乐性的顶尖篮球赛事品牌。

自周一帆20岁也就是2008年从北京首钢青年队退役成立城市传奇篮球赛后，八年中，城市传奇从第一年共举办了四场比赛，到如今在中国大陆落地赛事覆盖十六省市以上，举办民间业余比赛十万余场，已经成为国内业余篮球赛事第一品牌。

今年5月底，城市传奇宣布获得数千万人民币 Pre-A 轮融资。在国内体育市场一片大热的当下，城市传奇也想成为风口上的那只猪。

帮球迷随时约战，建立篮球数据库

据统计，目前中国的篮球爱好者有3个亿，能走进篮球场打球的人群不足1%，这不到300万的资深球迷真正有机会组建固定球队的也只有一部分。

“我们城市传奇希望让更多的球迷有机会走进篮球场，组建一个自己的球队来打比赛，我们继续做好、做强品牌，让所有愿意打球的球迷享受到专业赛事级别的配套服务。”周一帆说。

尽管城市传奇项目已经运营了八年在圈内有不小的名气，但一直以来仍然采用的是传统体育经纪公司的运营方式，所有的比赛项目以及相关的推广依靠大规模的地推团队。

红牛是城市传奇项目多年的赞助商，从最初的几万元赞助费到如今百万量级，也显示出城市传奇的运营状况良好。为了支持城市传奇的项目在全国各地得到推广，红牛公司会在各地找到体育经纪的代理公司，负责城市传奇的区域活动，但经纪公司通常只是把这个当做普通的宣传活动来做。

为了改变这些经纪公司不认真做事的局面，周一帆团队决定自己在各地开设分公司，并且建立了一套公司的CRM系统，各个区域团队都有CRM专员，而这些CRM专员会走进当地的篮球迷以及球队中间来，宣传推广城市传奇项目。当球队加入城市传奇平台以后，这些CRM专员就成为了球队的专属顾问，帮助球队解决比赛过程中的一切问题。

今年，公司推出了移动端产品：微战，也成为了城市传奇公司的转折点。

注册微战之后，就可以根据提示上传自己的球队以及成员信息。只要通过审核就可以在微战平台上随时发起比赛、选择其他球队发起的比赛，可以看到双方的阵容以及球队介绍。

约战的场馆可以选择城市传奇传奇的合作场馆，也可以自己选择任意场馆比赛，但是每一场比赛都需要城市传奇派出裁判员团队，裁判员的费用目前是150元每小时，由比赛两队支付。裁判员会记录比赛的比分以及每个球队、每位球员的得分记录，而这些数据都通过一场场的记录被沉淀下来贴到每个球队的介绍里，这样也方便了日后约到水平相近的球队进行比赛。

城市传奇会不仅记录下你球队所有的比赛，随着APP的推出以及逐步对使用场景的完善，在微战上球队实现了对球队阵容、场地、日程的管理，可以有更多的赛事选择参与，约战变得极其方便。

篮球IP的变现之路

跨不过的场馆。球队约战后除了比赛的相关数据被记录外，球队选择使用的各个篮球场馆也都被记录，根据数据记录可以勾画出场馆使用画像。目前，城市传奇已经收购了北京朝阳公园附近的一家篮球馆，接下来还会继续收购或者战略合作更多的场馆，方便球迷约战。

未来，通过城市传奇传奇平台预定场馆来打球也可能实现，而随着规模以及影响力不断增大，城市传奇就会有机会拿下这部分市场。

是球迷也是潜在消费人群。

城市传奇聚集的是热爱打篮球的球队，这些球队不论是参加正式的比赛还是平常约战，都会最少有一套比赛服装。城市传奇会联合服装厂商定制专属比赛服装，不仅通过统一服装来提升品牌，也会通过高毛利的服装实现盈利。

周一帆介绍说，未来会尝试更多的面向球迷的周边产品，只要服务好这些用户，就一定能找到他们的需求，城市传奇是要满足大家的需求，不只是售卖商品。

广告赞助。体育赛事赞助营销一直受市场关注，尤其是世界杯、奥运会、欧洲杯、英超、NBA、意甲、四大满贯网球赛等重磅IP，抢的人多付出的代价就大牺牲的企业更多。今年的欧洲杯在赞助方面也是由麦当劳等10多个赞助商组成，有消息称欧洲吧入门赞助费用至少在4000万欧元以上。

从城市传奇项目运营开始到如今，红牛公司对项目的支持也在逐步加大，最主要的原因就是这个项目的影响力在逐渐扩大。随着城市传奇的比赛越来越多的球迷参与进来，受到更多外界关注的目光，未来的赞助或者广告也会逐渐变多。

打造明星篮球IP。目前城市传奇的比赛项目共有3种：大学生篮球赛、城市传奇篮球赛、草根篮球赛，而所有的比赛都会在最后产生优秀队伍以及冠军，很多比赛也会很精彩，也会通过直播等形式更多的把精彩内容传播出去。

未来，而城市传奇会全力打造更多优秀的明星球队和KOL，制作篮球节目、栏目甚至是电影产品。

“只要你够优秀，就不用担心赚钱的问题。”周一帆自信满满的说。

创客ABC

A. 他是谁？

周一帆，北京意帆盛世体育文化有限公司创始人，曾在北京首钢青年对打球。2008年退役创办篮球传奇，服务于篮球爱好者。

B. 在做什么？

篮球传奇是面向篮球爱好者的一个平台，创办8年来已经在中国篮球界有着非常高的知名度和口碑。今年推出微战APP，旨在打造一个面向草根篮球球迷的综合性服务平台。今年5月份拿到包括联想之星、黑蝶资本等机构的数千万元Pre-A轮融资，估值过亿元。

C. 投资人怎么看？

“我们十分看好城市传奇的未来发展，中国大型球类运动的民间赛事IP是极其稀缺的，城市传奇的存在有力的打通了篮球产业的全链条，上可对接CBA，NBA等职业联赛 ，下可承载青少年培训及社会兴趣人群，既可输出专业人才，同时又能激活群众健身活动。

在如此庞大的直接参与人群基础上，我们有信心认为城市传奇将成为另外一种民间的职业联赛。” ——黑蝶资本创始人孟凡

采写 / 新京报记者赵雷

新京报重磅推出创投新媒体平台魅客网，网址：www.xjbmaker.com，轻松报名参与寻找中国创客第二季。